Лучше дружба, основанная на бизнесе, чем бизнес, основанный на дружбе

Поговорка старая, но актуальная до сих пор. Для оффлайна на эту тему написано немало талмудов, я уверен. Про онлайн... Не то, чтобы не встречал, но хотел бы поделиться своими наблюдениями, мыслями и практикой.

Остановимся на моём бизнесе в Интернете. Продвижение сайтов и общение с клиентами мы обсудим как-нибудь в другой раз. Сегодня остановимся на блоге — моём первом и основном проекте в Интернете.

Помните пост «Это не я "развожу" рекламодателя, это он "разводит" меня»? Вариантов было два: либо на месте рекламодателя был, на самом деле, реальный рекламодатель, либо я как следует накурился кальяна и отвечал за рекламодателя сам.

Чтобы развеять сомнения, вернёмся на несколько месяцев назад.

В общем, начали мы сотрудничать: я на terehoff.com размещать баннеры, рекламодатель мне за это платить деньги. Раз в месяц, ближе к очередной оплате: привет-пока, когда бабло, пока, до свидания. Уныло и скучно. По сути дела, это всё бизнесом можно назвать с натяжкой. Я тебе товар, ты мне деньги.

В вышеназванном посте, доля правды есть: про торг, про развод рекламодателя, про развод Терехова. Есть ещё одна приевшаяся фраза: «На рынке два дурака: покупатель и продавец». В том посте мы хотели показать не то чтобы двух дураков, но тех, кто действительно пытался развести друг друга. Кто кого, в итоге, развёл — вопрос спорный.

Теперь переходим к сегодняшнему дню. Бизнес для меня — прежде всего сотрудничество. Можно с этим мнением поспорить (например, если говорить о заработке на дорвеях: это тоже можно назвать бизнесом, но в данном случае это больше бизнес односторонний, хотя вторая сторона деньги-то вебмастеру выплачивает, но всё же).

Приведу примеры из жизни. У меня есть хороший друг, мой одногруппник, с которым «оттарабанили» 5 лет в ВУЗе. Пили водку на дискотеках, делились «шпорами» на экзаменах. Продолжать можно долго. Потом, в конце пятого курса, он начал зарабатывать в Интернете всякими разными способами. Кончилось тем, что 2 года назад он купил себе «трёшку» в Рязани. Периодически, друг пытался втянуть меня в это дело. В итоге, в конце 2008 года, я в это дело втянулся. Он рассказал мне основы, показал, что и как, и я пустился в плавание. Потом было много всего интересного, но дружба осталась дружбой, а бизнес бизнесом (который у каждого свой). И мешать дружбу с бизнесом мы не стали. Потому что иначе эту дружбу можно очень быстро потерять.

Потом я познакомился с Сашей Волковым, который подарил мне шаблон для terehoff.com. Он тоже зарабатывает в Интернете. У него своё направление, свои методы заработка, свои наработки. У меня свои. И мы втроём — я, одногруппник и Саша Волков — у нас нет совместного или общего бизнеса, мы можем под пивко порассуждать про тицы-шпицы, хостинги, партнёрки и т. д. Но как это ни странно, у каждого из нас своё направление в бизнесе в Интернете. Поэтому мы, грубо говоря, даже не конкуренты.

Опустим лирику. Кто понял — хорошо. Кто нет — пусть задаёт вопросы в комментариях. Теперь вернёмся в мой бизнес. Час назад опубликовал пост на terehoff.com — «Промежуточные итоги о совместном эксперименте с сервисом CheapTop». Сотрудничество, бизнес, по сути дела, мне с ними нравится. Адекватные люди, грамотные, свою работу знают и выполняют. Постепенно, из взаимовыгодного сотрудничества рождается дружба, но дружба деловая. Вот — точное определение.

То же самое, я про деловую дружбу, связывает меня со всеми моими рекламодателями, с которыми мы сотрудничаем больше месяца. Деловая дружба — положительный результат сотрудничества в рамках бизнеса. Можете сказать, что не совсем корректно выразился, но общую суть, я уверен, вы поняли.

Если бы не было деловой дружбы, не родился бы пост про «развод» рекламодателя. И уж тем более не родился бы пост про то, как мы писали пост про «развод» рекламодателя. Я думаю, нет смысла упорно доказывать, что под рекламодателем скрывался представитель одной из партнёрок, а не Терехов после виски с «колой» и накуренный кальяном.

Несколько практических советов:

• Не вздумайте «прогибаться» перед рекламодателем и смотреть на него снизу вверх. Ведите себя с ним на равных, ведь он будет вам платить не за красивые глазки, а за рекламу. Если он сочтёт нужным вам платить, значит ему это выгодо;


• Общайтесь с рекламодателем не только про работу: вокруг разговоров о бизнесе крутится немало житейских тем, на которые рекламодателя легко можно «вывести» и на которые он с удовольствием откликнется. Как знать, может быть в завершении этого разговора вы откроете для себя новые выгодные варианты сотрудничества;


• Не забывайте, что рекламодатель — тоже живой человек (собственно, как и вы). Он тоже ест, спит, работает за компьютером, периодически ходит в туалет и отрывается в ночных клубах;


• Не забывайте про уважение. Это — основа бизнеса. Уже на нём строится деловая дружба, благодаря которой, при необходимости, можно очень быстро решать самые разные вопросы. Как, например, я делаю для этого блога.

Комментарии

nikolaevi4 says:
January 21, 2010 at 1:55 pm
Добрый день, Алексей, купюра – 1000 корейских вон.

Дана says:
January 21, 2010 at 2:58 pm
Все правильно и в точку , Алексей. Жалко что не написали об этом раньше. А так длительное время пришлось востанавливать личные отношения после неудачного совместного бизнеса.

Илюха says:
January 22, 2010 at 11:25 am
Я вчера за обзор получил ключик к программе стоящей 20$ за регистрацию. Написал как раз так как написано у вас в посте не снизу вверх. Они такие же люди как и я и мы все, не нужно ставить рекламодателей выше себя и они не будут считать вас ниже себя и постоянно просить скидки.

SeoTochka says:
January 23, 2010 at 10:54 am
Я иногда поздравляю с праздниками и просто делюсь хорошими новостями. Главное не лить негатив и все будет ок. У всех проблем хватает, а рекламодателям не всегда хочется услышать информацию о продаже баннерного места, но и просто слов, а как у вас погодка, а у нас тут минус 30. Если в его краях теплее, то это его согреет )) Я конечно немного утрирую, но рекламодатели тоже люди.

Rustamus says:
January 25, 2010 at 12:52 pm
Самое главное при выполнении совета “не смотреть снизу вверх” – не переусердствовать и не начать смотреть “сверху в низ”.
Не забывайте, что максимальный эффект от сотрудничества достигается при проведении переговоров по гарвардскому типу (максимальная выгода для обоих сторон)

Алена says:
February 10, 2010 at 6:26 am
Да.. лучше дружбу с бизнесом не связывать. У меня самой множество примеров было, как либо дружба рушилась, либо бизнес. Но чаще – дружба!