Как привлечь рекламодателей на новый блог?

Итак, представим, я — Вася Пупкин — начитался блогов. Узнал, что на них можно зарабатывать чуть ли не тысячу баксов в месяц. Для этого надо вести свой блог, писать про SEO или интернет-маркетинг, рассказывать о том, как побывал в других экзотических странах, заниматься раскруткой своего блога и т. д. Анонсироваться на форумах, «поститься» в социальные сети, пиариться в «Твиттере»...

Остапа понесло, притормозим. Итак, у нас есть:

1. Блог Васи Пупкина, в котором он пишет интересные и актуальные тематические посты (обязательно-желательное условие). Допустим, что уже написано 10 интересных постов.
2. Желание Васи Пупкина регулярно писать новые актуальные посты.
3. Возможность Васи Пупкина регулярно писать новые актуальные посты.
4. Желание Васи Пупкина постоянно развиваться самому и развивать свой блог.
5. Потребность донести материалы своего блога до широкой аудитории.
6. Необходимость создания аудитории вокруг своего блога.
7. Писать можно ещё очень долго... Но суть вы поняли: желание и возможность заниматься блогингом.

На самом деле, наглядно можно увидеть только блог и 10 интересных постов. Про дизайн написано немало. Главное, чтобы это было не публичное УГ, на которых делают «сплоги». До кучи, есть небольшая посещаемость, ненакрученные подписчики, Alexa Rank и прочие блага, на которые в совокупности смотрят рекламодатели. Осталось их только уговорить купить на вашем блоге рекламу.

Контакты основных рекламодеталей выложил у себя на блога Роман ака Puzat. Но прежде, чем стучаться к ним в «аську» с предложениями рекламы, желательно подготовить следующее:

1. Точную тематику и название вашего блога;
2. Статистику блога: всякие «пузомерки», «посещалки», подписчики и т. д.;
3. Баннероместо, где хотите предложить рекламодателю разместить баннер;
4. Положение в рейтингах блогов, которых в Рунете сейчас навалом;
5. Профили на seo-форумах. Ну, так, до кучи.

Теперь расклад, примерно, такой: «Добрый день, я Вася Пупкин, веду блог такой-то (вываливаете аккуратно все 6 пунктов)». И в конце: «Хочу (но никак "не хотел бы") предложить вам купить рекламу на моём блоге».

После этого — ожидаете ответа рекламодателя. Можете сходить заварить чаю или выкурить сигаретку... Главное — в течение первых 5-10 минут, если не дождётесь ответа, не писать «Ну, как?» или «Что решили?». Это лишнее.

По сценарию (при удачном стечении обстоятельств), следующим ответом рекламодателя будет вопрос цены. Обсуждение вопроса цены — тема отдельного поста. Могу посоветовать пройтись по «соседним» (по показателям) блогам и попытаться узнать их ценники. Именно узнать, а не выпытывать. Например, у Глобатора — всё расписано. Сделайте параллель на себя и сформируйте ценник. Сразу скажу, что у него реклама — одна из самых недорогих в блогосфере.

Итак, рекламодатель вам задал вопрос о цене, вы примерно рассчитали свою цену, «накидываете» на неё 10 процентов и озвучиваете рекламодателю. «Накидываете» проценты для того, чтобы, с наибольшей вероятностью, возник торг, который является на рынке обязательным гостем. Тогда, с большей вероятностью, вы сумеете продать рекламу по той цене, которую рассчитали. Возможно, рекламодатель вам предложит и более низкую цену.

В любом случае, пробуйте поторговаться, отстаивайте свою позицию, предоставьте аргументы, что рекламодатель должен именно на вашем блоге купить рекламу.

Теперь вариант событий, когда рекламодатель даёт вам понять, что ваш блог ещё «слабоват», чтобы покупать у вас рекламу (возможны и другие варианты: мы, пока что, не покупаем больше рекламу, на данный момент не сформирован бюджет и всё такое). Однажды, мне данный подход помог. Предлагаете рекламодателю следующее.

Предлагаете на бесплатной основе разместить баннер рекламодателя у себя на блоге в оговоренном месте. Разместить на месяц или два, больше смысла нет. А потом, когда рекламная кампания возобновится, получить первоочередное место в списке оплаты. Как я уже говорил, у меня был случай, когда баннер бесплатно провисел месяц, а потом его оплатили сразу на 3 месяца вперёд. Так что способ работает.

При общении с рекламодателем дайте ему понять, что вы собираетесь заниматься блогом серьёзно и при дальнейшей работе готовы учитывать то, что на раннем этапе он вас поддержал покупкой рекламы. Докажите, что вы планируете долгосрочное сотрудничество, которое станет взаимовыгодным.

И ещё: не будьте жадными. Никто, в том числе и рекламодатели, этого не любит.

Первый баннер с имиджевой рекламой на блоге я продал в мае 2009 года. С момента начала ведения блога прошло 6 месяцев. Из них действительно плодотворных было 4 последних. Сейчас доход с баннерной рекламы вырос, по сравнению с маем, больше, чем в 10 раз. За счёт чего? Ежедневного, непростого и очень интересного занятия — блогинга. Желаю вам того же и больше.

Комментарии

Андрей Гусаров says:
January 13, 2010 at 2:23 pm
Леша, а сколько реклама на этом блоге стоит?

Terehoff says:
January 13, 2010 at 2:38 pm
Андрей Гусаров – ценнки все есть в ротабане. Ценник на “спалил тему платим смело” назвать не могу по договоренности с рекламодателем

Raptor says:
January 13, 2010 at 2:41 pm
Спасибо, очень интересный пост.
Но я так и поступал раньше именно так все и писал рекламодателям, но все равно ответ был отрицательным.
В чем тогда причина?
Что именно не удовлетворяет в моем блоге рекламодателей?

Terehoff says:
January 13, 2010 at 2:57 pm
Raptor, а скольким рекламодателям вы писали? Еще у вас широкотематичный блог, рекламодателям более интересна узкая тематика. Зайдите на *** и попробуйте там поискать потенциальных рекламодателей

Raptor says:
January 13, 2010 at 3:44 pm
Terehoff, писал многим, толку нет.
За ссылку спасибо, посмотрю

Night Strok says:
January 13, 2010 at 8:19 pm
Предположу, что банкнота Португальская.

SeoTochka says:
January 14, 2010 at 12:02 am
Спасибо Леша за информацию. Еще отличным моментом может послужить не так бесплатно разместить как за минимум. Скажем Для вас цена баннера на 1-2 месяца будет стоить 15-20 долларов. если на блоге более 100 хостов в день то баннер наверняка купят.

WebJunk says:
January 14, 2010 at 12:06 am
Raptor, у тебя в шапке написано: “все обо всем”. Рекламодателю не интересен блог без четкой тематики.
Домен wordpress.com – не серьезно.
Ещё массу пунктов могу привести…

Terehoff says:
January 14, 2010 at 6:32 am
SeoTochka, хорошее дополнение, спасибо.

Terehoff says:
January 14, 2010 at 6:33 am
Night Strok – неправильно

SeoTochka says:
January 14, 2010 at 6:01 pm
Terehoff не за что. Для общего ж дела :-)

Kolychev Sergey says:
January 15, 2010 at 1:02 am
—-Raptor, у тебя в шапке написано: “все обо всем”. Рекламодателю не интересен блог без четкой тематики.——
Это стопудово. Сам прошел через это, когда еще “клепанул” свой первый блог на блог.ру. Тогда, помню, так его и назвал – “Все обо всем”. Как правило, так называют блог, когда еще нет достаточного опыта и не знаешь, о чем вообще можно писать. Хватаешься за что ни попадя…

Аббат_Кальне says:
January 18, 2010 at 1:55 pm
Во, это полезный пост! спасибо…
кстати очень хорошие советы, жаль этой статьи ещё не было 2 недели назад… я обжёгся…

site-katalog says:
January 20, 2010 at 2:50 pm
да будем знать как работать с рекламодателями. Это оч актуально на данный момент :)

Romashkin says:
January 28, 2010 at 6:58 pm
Полезная статья

Чеснок says:
February 15, 2010 at 6:22 pm
Вот мне интересно, кто купит банер на сайте Василия, который состоит из 10 постов, первый из которых – вступительное слово и от роду без месяца неделя? Если я не ошибаюсь, решающим фактором при покупке банеров является посещаемость ресурса, а откуда её Василию брать? Либо он не такой уж и новичёк и имеет какой-то “вес” в блогосфере, либо его ни кто читать первый месяц не будет.

Darkin says:
February 28, 2010 at 2:13 pm
Полезный пост. Помогает сориентироваться начинающим блоггерам.

Эдуард says:
March 11, 2010 at 5:52 pm
Что самое интересное не так просто разместить рекламу на блогах. Зарегистрировался в сервисе be2me какая то дурацкая аукционная система. Нет цен. Договоариваться Напрямую на многих блогах нет никаких разделов контактов. Нет цен. Вот сижу уже пол часа в Яндексе нашел всего один блог где указана конкретная цена и контакты, чтобы разместить рекламу на блоге. Получается куча времени тратится зря.

Akhe says:
March 17, 2010 at 10:46 am
Леха, а за сколько ты продал свой первый баннер? Какие у тя были пузомерки и посещаемость?

Engaxaroprott says:
March 19, 2010 at 7:59 pm
Считают, что успех приходит к тем, кто рано встает. Нет, успех приходит к тем, кто встает в хорошем настроении. (Марсель Ашар)

nethead says:
March 23, 2010 at 5:44 am
Все доступно и просто написано. Спасибо за статью. Буду искать рекламодателей.