Электронный каталог товаров или интернет-магазин?![]() Не так давно я опубликовал у себя на странице в «Вконтакте» маленький пост, в котором написал, что есть огромная разница между электронным каталогом товаров и интернет-магазином. По обратной реакции, я понял, что людям эта тема важна и многие, делая тот самый электронный каталог, на самом деле, хотят сделать интернет-магазин. В этой статье попробую раскрыть тему чуть шире! Давайте, для начала, немного поговорим о самих понятиях.
Как НЕ перейти от электронного каталога к интернет-магазину?Мне тут попадаются иногда предложения тренингов по созданию интернет-магазинов с таким содержанием «100 000 руб./мес. чистыми через 3 месяца с гарантией результата», кто-то обещает двойную гарантию, кто-то обещает 50 000 чистыми через месяц и т. п. У меня от таких заявлений сильное чувство удивления. Во многих тренингах есть два подвоха:
Чисто теоретически, вы можете на вашем электронном каталоге зарабатывать 30000-50000 в месяц, но вы в таком «бизнесе» будете и курьером, и менеджером, и ещё много кем. У вас не будет возможностей роста, а при первых неприятностях — вы разоритесь. Зарабатывать 30К в месяц на электронном каталоге проще, чем 30К на бизнесе. Зарабатывать 100К в месяц на электронном каталоге невозможно, а на бизнесе можно и это далеко не предел. Второй посыл этих предложений тоже поражает: приходите, слушайте тренинг 1, 2, 3 недели и вот ваше бабло. Очень просто, только вот за вас никто зарабатывать не будет, а бизнес и построение процессов в нём — высокоинтеллектуальный труд, требующий саморазвития и глубоких знаний в разных отраслях. Вам на тренинге за неделю их не дадут, на это надо тратить много времени и сил. Чтобы сделать прибыль в 100К чистыми в интернет-магазине, вам уже придётся иметь офис, менеджера, курьеров и т. п. Вам уже придётся выстроить очень разные процессы и вам уже придётся добиться миллионного оборота. И поверьте: если вы новичок, то к этому рубежу вам будет очень не просто придти. Вам придётся много узнать и потратить много своего времени, которое может измеряться уже годами (и так, скорей всего, и будет, рассчитывайте хотя бы на 1 год упорного труда). И всё это время придётся отдавать намного больше, чем получать. Я, кстати, ни в коем случае не хочу кого-то отговаривать запускать интернет-магазин. Просто нужно быть готовым, что это будет очень интересным, но совсем не быстрым и не простым. Представьте, что вы собираетесь устроиться специалистом в какую-нибудь фирму с окладом в 100 тысяч. Я не говорю об окладе 20 тысяч в месяц + % и будет получаться 100К, мамой клянусь. Я говорю именно об окладе 100 тысяч рублей в месяц чистыми. Много от вас будут ждать на такой вакансии? Можно с нуля выучиться за пару семинаров и тренингов и рассчитывать на такую зарплату? Сколько нужно опыта, знаний и потраченного времени, чтобы получить такую работу? Поверьте, чтобы выстроить бизнес с таким доходом, проделать придётся никак не меньше. Если кто-то утверждает обратное, либо он просто «впаривает» вам золотые горы и тренинг, либо он просто преувеличивает свой успех, либо он просто подзабыл, сколько времени он учился. А как же перейти от каталога к магазину?Начнём с того, что если вы совсем новичок, то вы в любом случае в начале сделаете просто каталог. Тем более, если у вас бюджет небольшой. Это такая необходимая стадия куколки бабочки, выбираться из которой будет больно и не просто. На что стоит обратить внимание? Забудьте про доходКак это ни печально, как только вы начнёте «вытаскивать» деньги из вашего бизнеса, считайте, что вы остановились в развитии и скоро вас раздавят. Вся прибыль должна идти назад в магазин, на поиск и развитие тех самых процессов. После того, как получите более-менее стабильный оборот, забирайте не больше 20-40% чистой прибыли. Оставленные в бизнесе 50 000 прибыли сегодня, через год могут превратиться в 1 млн. Это того стоит. ПланируйтеВаши планы точно не сбудутся, но они помогут сделать обратную связь от ваших действий намного более информативной. Вы будете глубже разбираться в текущей ситуации, а это всегда хорошо. Разберитесь с маркетингомЭто непросто, но, всё-таки, вам надо понимать:
Это ОЧЕНЬ сложные вопросы и тут надо быть предельно честным с самим собой. Если вы написали ваши преимущества, то проверьте, у какого количества конкурентов их реально нет (анализ конкурентов вообще надо проводить всесторонне и внимательно). Ответьте честно, вы сами обратили бы внимание на такие преимущества? А ваши клиенты обратят? Это вообще важно? Пока вы на все эти вопросы не ответите, у вас точно будет электронный каталог товаров. Маркетинг (в широком его смысле) — тема, которая требует очень глубокого изучения. Не ждите от шаблонных решений сильных эффектовЯ не говорю, что классические методы — говно. Просто не стоит ожидать от них сумасшедшего эффекта. Сильный эффект могут дать только новые открытия. Если вы думаете, что сейчас вы как следует поработаете и сделаете рекламную кампанию в «Директе» на 1000 объявлений, а потом будет счастье... У меня для вас плохие новости. Разбирайтесь во всёмЭто очень важно. Для вас не должно быть закрытых тем, вы строите ИТ-кампанию: учитесь продавать, учитесь переговорам, учитесь маркетингу, изучайте ваш товар, изучайте ИТ. Вы должны стремиться стать настоящим профессионалом, а пока вы таким не являетесь — результаты будут соответствующими. Кстати, говоря о тренингах, я считаю, что тренинги «Как работать с Яндекс.Директом?», «Основы SEO-продвижения» и т. п. могут быть очень полезными. В отличии от тренингов «Как заработать ХХХ млн?». Выстраивайте процессы!Помните, я говорил, что стоит забыть о зарплате? Так вот, вся прибыль должна уходить в создание процессов. Появилась свободная тридцатка — нанимайте менеджера, возьмите редактора каталога, организуйте конкурс, попробуйте новый рекламный канал, добавьте новые функции на сайт. Я считаю, что очень важно, по мере возможностей, снимать с себя всю рутину:
Пока вы закопаны в рутине, очень сложно верно расставлять приоритеты. Но не стоит бегать от рутины: если вы ещё не наладили процесс, который будет закрывать эти задачи, то отказ от выполнения этой работы вами приведёт к печальным последствиям. Кстати, очень важно неэффективные процессы быстро «убивать»: они пожирают столь ценные ресурсы, сосредоточьтесь на главном. В итогеНу, вот опять тема не раскрыта. А как можно на листе А4 рассказать о том, что придётся изучать год? Просто начинайте делать, обучайтесь, исследуйте и изучайте полученные результаты. И не ждите лёгких побед!
Комментарии
|
Контакты: |
Сайт создан в 2012 г. © Time-Seller.ru | Seoded.ru — Создание сайта | Контакты: info@time-seller.ru